Финансы - инвестирование - Холодный Звонок Не Получая Холодный Прием





--- Топ 4 консервативной распределения паевых инвестиционных фондов (VTMFX, TAIAX)


--- 4 лучших верности фондов для инвесторов в 2016 году

Новичкам в сфере финансовых увидите, что холодные звонки все еще может быть эффективным методом привлечения клиентов и построения бизнеса. При проведении семинаров с инвесторами и посещение корпораций для оказания помощи в управлении их пенсионные планы отличные варианты для холодных звонков, иногда холодные звонки до сих пор выгодны или даже необходимы. Но это работает только если вы делаете это хорошо, так прочитайте список советов и стратегий, которые должны быть включены в сценарии холодного звонка . (Для связанного чтения, см. альтернативы холодный звонок. ) Не продают на первом CallMany недавно чеканивший брокеры делают ошибку, пытаясь сделать продажу самый первый раз, когда они говорят потенциальному клиенту. Во многих случаях они так стремятся открыть счета, что они создают впечатление, что они пытаются запасов уминал перспектива горло. Однако, будучи слишком настойчивым часто может иметь обратный эффект и вызвать потенциальным клиентам шарахнуть. Вместо этого, дать перспективу двух или трех акций, чтобы держать глаза на то, что вы думаете, будет хорошо. Избегайте обмена вы самые лучшие идеи с неклиентами, однако, потому что ваш следующий выбор (если и когда они стали вашими клиентами) могут пострадать в сравнении с вашим первым выбирает. По сути, вы хотите, чтобы дать вашим потенциальным клиентам три акции, которые вы считаете, имеют наибольший потенциал роста, даже если этот рост относительно невелик.
Кроме того, предоставляя своим клиентам два или три названия, будет "подстраховать" свою ставку так сказать, а также дать клиентам понимание портфельный подход к росту их активов. Помните, что все может случиться на фондовом рынке и это не редкость даже для лучших компаний будет торговаться ниже на некоторых рынках. Наконец, в обеспечении имя только одной акции, Ваша перспектива может сложиться впечатление, что вы за свои деньги только для одного состава и одной сделки!
После первоначального разговора, подождать пару недель или месяцев, а затем следовать с перспективой и комментарий кирки вы дали им. Есть шансы, если свой выбор сделали хорошо, то перспектива будет более заинтересован в общении с Вами и услышать о ваших идей. Это "ненавязчивая" подход.
Не пишите ThingsThere старая поговорка в брокерской индустрии, что "почтовые неудачи". Это не значит, что Вы не должны обеспечить перспективу с информацией, которую он или она просит, но стараюсь делать то, что вы можете по электронной почте. Это держит участвует проспект . Если он или она готова пойти на сайт, который описывает Вашей компании и ваши таланты и обеспечивает доступ к исследовательскому Вашей компании, вы, вероятно, будет лучше. Чем больше вы привлекаете своих потенциальных клиентов и дать им возможность участвовать в получении дополнительной информации о вас и Вашей фирме, тем более интересны они, вероятно, будут.




Подчеркните свой талант, если у вас есть опыт работы с планирования недвижимости или пенсионные планы, или если вы можете рассказать историю о том, как вы помогли клиентам достичь своих финансовых целей, Вы будете делать больше успехов, чем если бы вы просто соорудите акции перспектива купить. Перспективу нужно иметь основания верить в вас, прежде чем он или она будет отправить деньги свой путь.
Задавайте вопросы, но не слишком личный хороший продавец - и солидный советник - задает много вопросов. Это, как вы выяснить, какие финансовые цели, перспективы и мечты. Но помните: они не знают тебя и, следовательно, они будут неохотно обсуждают интимные подробности о своих текущих складских запасов. Брокеры, которые идут на горле и задать личные вопросы в самый первый звонок больше шансов на провал. Вместо этого, оставить раскрывая эту информацию до ваших потенциальных клиентов в том, что как только они узнают вас, и узнать о Вашей фирме и Ваших способностей, возможно, они будут готовы обсудить свои активы и цели с вами позднее. Это позволяет вам продать вашу фирму и себя, не будучи нахальными продавцами.
Слушать ResponsesRemember перспективу, два уха (и только один рот) по причине. Иными словами, брокеры могут воспользоваться больше слушать и меньше говорить. Выслушаю все ваши потенциальные клиенты говорят по телефону, потому что даже если они могут не открыться на первые несколько звонков, они иногда выпуске ценной информации, которая может помочь улучшить ваши шансы сделать продажу. Например, они могут говорить об их жены, дети, или большие ипотеку. Они могут также упомянуть о смерти родственника, или недавнее изменение рабочих мест. Изменяющие жизнь события, такие как эти причины, почему перспектива может потребоваться помощь финансовых специалистов. Это ваша работа, чтобы показать им это и представить себя как наилучшего кандидата на работу.
Установить дату для повторного вызова первый телефонный звонок, что вы делаете потенциальному клиенту-введение - не продажи по телефону . Это позволяет как перспектива и брокер, чтобы узнать друг друга, и предоставляет возможность задать некоторые базовые вопросы, касающиеся финансового состояния потенциального клиента . В конце разговора, брокеры должны рассказать перспективы, которые они хотели бы следить за ними в течение нескольких недель или месяцев, и дать конкретную дату для этого. Конечно, это означает, что вы должны следовать с проспекта на эту дату. Это позволит показать перспективу, что вы профессиональный, организованный и средний бизнес. (Чтобы узнать о том, что клиенты ожидают от своих брокеров, увидеть Ваш брокер действует в ваших интересах?)
ConclusionCold звонит, вероятно, продолжит быть необходимой частью бытия брокер, особенно для новых брокеров, как они строят свою книга о бизнесе. Но помните, что холодные звонки не должны быть трудно продать. Наиболее успешных брокеров подчеркнуть репутации своей фирмы, свои таланты и слушать, что потенциальные клиенты должны сказать. Если вы будете следовать этим простым советам, вполне вероятно, что вы преуспеете в через холодные звонки, как способ построения Вашего бизнеса.
Чтобы продолжить чтение на эту тему, посмотреть, что делает большинство из Вашего дня.




Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Холодный Звонок Не Получая Холодный Прием Холодный Звонок Не Получая Холодный Прием